第67章成为股东 (第2/5页)

饰，可以向人家展示她女儿的了不起，演艺事业有成。这里面，的确不无“炫耀”的成分，以此让人高看自己一眼。

    不仅钱茉和钱母如此，对几乎所有的芸芸大众来说，都是如此。又有谁，不想在人前显得自己更重要呢？我们可以简单地说这是一种“虚荣心”，但是当这种“虚荣心”不是出现在个体身上，而是出现在绝大多数人身上；当这种“虚荣心”不是出现在一个民族、一个国家，而是出现在绝大多数民族和国家，这就是一种“社会基因”、“文化基因”和“民族基因”了。

    只听韩峰继续说道：“所以说，贵重的东西，永远都会有市场。像黄金珠宝这种东西，本身是富贵的象征，就不是越便宜越好卖，而是越贵重越好卖。”辛焕镇和张阳再次点头，终于有些明白韩峰的用意了。张阳又问：“那么，我的第二个问题，为什么那些顾客宁愿支付定金等一个礼拜，而不是到隔壁店中去买现货来满足自己呢？”

    韩峰一笑道：“这其实就是‘饥饿营销’，打个简单的比方，如果让你一个人来吃一桌菜，你很快就会没有胃口，但是如果让一桌人吃三个窝窝头，大家却会抢着吃。”

    韩峰说得简单易懂，辛焕镇和张阳却不住点头，他们心里却对韩峰更加佩服了。原来，‘饥饿营销’就是勾起人们想要拥有的欲望，却不让他们满足，从而使得他们的欲望更加的强烈。

    此刻，韩峰回答了最后一个问题：“张店长，我现在来回答，为什么明天要适度涨价？涨价，会让购买了产品的人觉得值得。我们自己买了东西，是希望它随着时间而增值，还是贬值呢？应该是希望增值吧？涨价就是增值。做生意，其实就是贪心和恐惧打交道。当大家看到一个东西会涨价、会增