第二百四十八章 小狐狸 (第2/4页)

就不是一劳永逸的。

    要与时俱进，这个阶段就要设利润提成，按业务员的毛利润给他提成。让他们在成交额和成本之间做一些权衡。”

    翡恩听了很是赞成的点了点头。

    “但是当你按照利润进行提成的时候，你会发现有些不好的市场，业务员他不愿意去了。你会发现公司覆盖的都是北上广深这样发达的市场。

    但是公司需要开拓内陆市场，就得设置相对应的奖金制度。

    打个比方，在海市做到一千万，你才有一个比较高的奖金。但是在太原，你只要做到两百万，就有相对应的一个奖金，这个就叫奖金制。”

    “而且奖金制和提成制还有一个不一样的地方，奖金制不是你要做到的就有奖金，是有一个线的。

    比如的目标公司设的是一千万，你只有完成百分之八十，你才能开始拿奖金，百分之八十以下对不起，是不能拿奖金的。为什么呢？

    沈翡恩回答道：“因为公司是给你发工资了的。”

    “聪明，但是你如果拿到了百分之一百就没有奖金了，业务员就会留单，他就会告诉经销商你别进货了，下个月再进货，或者明年再进货。”

    “但是对公司来讲，我们是恨不得马上就签了更大的市场，所以此时要设一个超额奖，除了原有的奖金以外还有一个超额奖。

    当然超额奖

    也必须有一个上限，因为只要激励太高，你就会发现，他以后肯定就会变形。”

    翡恩坐在椅子上睫毛微颤，安安静静地听着。

    程衍东单臂搭在